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想让店内洁面产品四季畅销,你必须知道这些

浏览::165    发布日期:2019-08-20 15:05:15  【  

要说化妆品市场最基础、消费者使用频次最高的,一定非洁面产品莫属。

十几年前,“洗面奶洗脸”概念刚兴起时,许多品牌把洗面奶作为打入市场的“拳头产品”,旁氏亮采净白洁面乳、可伶可利毛细孔清透洁面乳、丁家宜面容一洗白等产品的电视广告高频播出,成为不少女性梳妆台上的“第一支化妆品”。

想让店内洁面产品四季畅销,你必须知道这些(图1)

而后,由于被认为“技术含量低、可替代性高”以及利润微薄等原因,以洗面奶为代表的面部清洁品类经历了一段“式微期”,沦为消费者购买护肤套盒的附带品。

这几年的情况又大不相同,消费者开始有意识选购“专门”的洁面品牌;产品质量和口碑成为购买关键,以贝德玛、芙丽芳丝为代表的进口品牌全面崛起;也有更多品牌入局,斥重金打造“王牌洁面单品”。

洁面市场整体成长速度加剧,品类需求不断细分,除基础的洁面产品外,卸妆、清洁面膜、洁面仪热度也不断攀升,男性市场同样增长可观。

不过,面部清洁市场有个特质依旧没变——用户忠诚度低。消费者经常换品牌,超过半数的消费者会频繁尝试新品牌。

对于门店来说,这实际上是个契机,引入时下热销洁面单品、定期优化SKU、增强BA专业性、有意识进行连带售卖,也许,一支小小的洗面奶就能带来可观的回报。

关于面部清洁的疑惑和话题也不断,本期,我们就重点挑几个问题来聊聊。

热门话题一:卸妆之后还需要用洗面奶吗?

答:很多人一口咬定,卸妆之后必须用洗面奶,主打“免洗卸妆”都是骗人的。而实际上,卸妆产品与洗面奶只是形式不同,本质上都是清洁产品。你用的卸妆油没准比“泡沫洁面乳”还更加温和,所以首先要消除偏见。

至于是不是只用一个产品即可,则完全取决于需要清洁的对象,以及你用的是什么产品。

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例如,要清洁的对象是含有大量粉质的底妆(粉底、BB霜、CC霜之类的),则有必要使用卸妆油/乳/膏/霜产品,且一定要用足量;油皮肌可以在用过卸妆产品后,再用一遍洗面奶,以减少致痘风险。

如果是非常轻薄的产品,可以考虑直接用洗面奶,也可以考虑直接用无须水洗的卸妆水,例如贝德玛舒妍多效洁肤液。

热门话题二:市场爆火的氨基酸洁面真的那么好吗?

先说结论,是的。就目前的洁面配方和市场状况来说,氨基酸洁面十分出众。

主要功效成分“氨基酸表面活性剂”来源于具有发泡去污能力的椰子油(或者月桂油、棕榈油),“纯天然出身”已经秒杀一大片化学合成的洁面产品。另外,具备弱酸性、亲肤性、洗净力适中、低刺激等优点,这个概念虽有过度营销嫌疑,但基本还是值得信赖的。

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但氨基酸类洁面却不见得适合所有人。

因为一款好的洁面产品除了温和性要求外,它的清洁、渗透、乳化、分散、增溶、起泡效果等等都需要被考虑进去,氨基酸类产品对油皮、混油皮的清洁力可能就不足,有清洁力的中性表活成分、甚至是皂基复配的产品反而是更好的选择。